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企业:别与网络营销ONS

编辑:搜索引擎优化推广网

席卷而来的电子商务趋势风暴,成功地挑逗起了中小企业对网络营销的兴趣。2.1亿网民这个庞大的数字与每年的电子商务成交额统计数字,诱惑企业心。随之网络 便 也就成了企业的必争之地。

但更多的企业对于网络营销是盲目的, 找家网络公司花上一笔钱建一个企业网站,再花些钱做些搜索引擎推广与B2B站高级会员。梦想着网站上线第一天,推广实施第二天就有客户咨询与订单。总以为网络营销是把万能钥匙,可这总梦想往往“鸡飞AND蛋打”。其实不难看出许多中 小企业 对网络营销的浮躁心情,在碰到屏障发现钥匙似乎并不是那么好用时,期望成失望后又立马退而远之。真不太清楚这种跟风追潮和没有明确目的性的投入会给企业带来多少的效益?我想更多的只会让企业感到身心疲惫从而对网络营销失去信心,最终达成ONS效果。

ONS是危险的,是企业与网络营销之间不应出现状态。但企业又如何摆脱ONS式的网络营销 ?首先我们必须明确网络营销与传统营销一样, 它需要 市场分析、 战略定位、市场推广以及运营管理。

市场分析——相对于传统市场,网络市场分析显得更为明确。各种行业数据与资讯随处可取,各类分析渠道也比比皆是。不论是产品市场价格还是竞争对手产品、销售渠道、促销等采取竞争策略,我们都能在第三方平台提取分析: 哪些客户群体会购买产品以及需要什么服务?产品对顾客有哪些优势产品和服务?如何在产品不同的时候进行调整,包括:定价、推广、运营等? 竞争者当中哪个对我们的产品威胁最大?为什么会对我们的威胁?等等。

战略定位—— 审视 内部环境与外部环境,结合企业现有资源务实性的找准战略的定位, 其中包括营销内容、营销方式和营销目标。营销内容:从产品价格、特征、包装、服务等多方面作研究,并顾及到竞争对手的情况。并通过市场试水及随着市场和消费习惯的变化时有必要进行重新定位。营销方式:登录搜索引擎、电子邮件推广、 品牌 网络广告、交换链接/广告互换 、B2B网站上发布信息或登记注册、新闻组或论坛上发布网站信息等等,但这些只是营销工具,如何利用好这些工具挥发最大效果化才是网络营销的本质。在营销方式的选择上,我们应追求的是适合本企业的营销方式而不是追逐过时的老牌营销工具。营销目标:目标是推动力。网络营销目标也不外乎两个 ——⒈ 销售目标 品牌目标。

市场推广——为 宣传公司,扩大知名度,让消费者了解我们产品和服务,从而购买我们的产品,提高效益。 推广既是能让客户从各个快捷、渠道方便的寻找到我们,这与传统营销一样只是依托渠道不同罢了。 我们可以搜索引擎、电子邮件、信息发布、资源合作、营销工具等等各种方式方法进行推广, 但这些是不够的。网络推广需 合理利用各网站推广工具和资源, 网络营销最佳效果 整合各种网络 渠道 实现互通 ,纵横结合才能发挥网络营销最大效应。 所谓最佳整体,乃是个体的最佳组合的米格-25效应

运营管理—— 推广管理:网站与第三方平台信息内容更新,勘察并保持各平台渠道推广效果。

顾客管理: 从客户资料、业务类别、交易价值、交易时间、交易地点、采购特点、特殊要求到对客户价值的评估、客户类别的划分与维护。 调研管理:从 网站统计分析系统 与市场反馈信息 进行网络营销统计分析服务。制定一个周期,进行调研分析报告。通过分析反馈数据及时做出市场反映。

网络营销是企业整体营销战略的组成部分,在缺乏总体的策略导致的网络营销带给我们的效果常常是有限的。网络营销中没有一夜成名,那些所谓一夜成名的企业在这之前是经过许多的日日夜夜。面对网络营销我们应做好打持久战的准备,从而规划整个战略流程从营销角度依托网络渠道开展,绝源ONS式网络营销。

 
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